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产品经理之路-2.24-2.28(每日更新)

2014.2.25

今天没有在公司呆太久,7点就出来了,看着除了BD很少有正常走的,我才越来越懂得创业的含义。今天下午5点多的时候,状态真的很不好,非常的困。主要是因为昨天晚上一晚上没怎么睡。好不容易睡着了,还做了跟客户一起谈话的梦。早上起来头疼的厉害。真心不知道睡不着是因为昨天喝了两杯咖啡还是第一次谈客户紧张导致。昨晚11点还在跟客户邮件确定签合同的时间,如果按照正常来讲,回家就应该什么都不要想工作上的事情,对自己才更好一些。但是以后都是产品负责制度,这个产品的一切问题都要和对应的产品经理挂钩,所以回家了就不管工作了是不可能的,而且付出和收获是成比例的,这个我始终坚信不疑。

所以今天大家还都在奋斗的时候,我7点就撤了。一个是真的想回来补一觉,不然担心会影响明天的工作。第二个是明天跟相关合作方的条款就会清楚了,然后我这个业务马上就要开始马不停蹄的进行产品的功能设计和市场的实操了。所以明天晚上基本上我的晚饭就要在公司解决了,而且如果我估计的没错,12点之前到家已经非常不错了。

昨晚的失眠,让我开始反思我自己。今天路上跟张哥聊了聊,又学到和懂了很多东西。张哥说佛所崇尚的“空”,进入空的状态去进行工作和头脑风暴,是不会觉得有不好的感觉的,就像如果专注于某件事就会忘了别的感觉一样。工作生活中也要保持空的状态,所谓色即是空,根据我听张哥的话,就是凡是有色的事物和实物,都是有限的和不长久的,只有“空”的境界才是永恒的。张哥举了打羽毛球的例子,羽毛球讲究发力,而发力之前整个身体都要保持放松的状态,才能在发力的时候,把力聚到一个点上爆发出来。在我这的体会就是打篮球,只有整个身体处于放松协调不生硬的时候,靠手腕的灵活才能更容易投进篮。所以我想在工作中也是一样。第一周自己的状态非常饱满,而且精力充沛,并不是因为不累事情少,而是因为我知道这个是我喜欢做的事情,对我来讲是非常有意义的事情,真的是follow my heart的。所以处于专注的状态下,即使每天很累,走的很晚,也没有举得有多疲惫。反而是这两天明显感觉疲惫了很多,一个是没休息好,一个是不够专注。我想明天接到新的业务后,我的事业才是真真正正的开始,一片蓝海,等着我去呛水,去不断跌倒再爬起来。我想什么事情都有一个过程,我很庆幸在我25的时候,能得到这么好的机会来锻炼我自己,来实现我自己的价值,让我每天都有新的东西要学习,都有新的想法在迸发。

最后写给明天的我一句话,作为提醒。一个好的开始就是成功的一半,天道酬勤,一定要把功能落到实处而且要考虑风险控制的因素,保证我设计的产品在一期上线的时候,不会出现大的漏洞。二是一定要抓住市场的方向去设计产品,而且要把握好前台和后台的逻辑关系和需要注意的和可能发生的情况。这样才是真真正正的我的第一个产品。

Come on, New Feature.

 

2014.2.27

 

昨天病了一场,应该是得了急性肠胃炎,肚子疼了一天,晚上回家一测体温已经38.4度了,很久都没有发烧了,头也疼的厉害,吃了点药整个晚上都在出汗,媳妇还是很关心我的,短信一直叮嘱我吃药,只不过貌似媳妇又回到刚认识的时候,已经不会说温柔的话了。自从上次聊天后,我已经不再想着用我的敏感去预防我们的感情,更不会用我的想法去左右我们的感情,该珍惜的彼此都应该自觉地去珍惜。我们每天都在接受新的东西,想法都是一直在改变,但正是心中那些不变才能让我们在这么纷乱变换莫测的世界里守住真正的自己,这些不变的有爱情,有亲情,有友情,还有最初的梦想。如果失去了这些心中不变的灯塔,也就迷失在物欲横流的世界中。希望我和媳妇的感情,没有强求,即使是4年的感情,现在的小异地,也要用心去体谅,理解对方,而不是在麻木和误解中渐行渐远。

昨天下午和昕竹姐跟英国的商户进行了SKYPE MEETING。首先在谈话之前,我对国外的创建没几年的小公司就没有什么好印象。因为我自己在一个国外的小公司实习过,我了解整个公司所为的全球合作的实质和这种公司对待中国人的态度。他们看中的是中国庞大的市场和廉价的劳动力和技术支持,而国内的公司却又希望往国际扩张进行资源的互换,这就导致很多国外一丢丢的创业公司却和国内的顶级大公司有一些所谓的合作。这本身资源就是不对等的,他们没法给我们提供我们想要的,只会希望中国这得到更多,换句话说,他们用官网上一些合作伙伴的LOGO,其实也都是名不见经传的小LOGO,换来的是国内的庞大的市场。所以我觉得对我们来说,第一步是要了解跟海外公司合作的规模,在这次谈话前,我觉得BD最重要在拉商户前对商户的市场分析和公司的规模分析没有了解的非常清楚,他们也不了解国外遍地的小创业公司和虚张声势的排场。这些都是以后我们和国外公司进行合作前要首先了解的。

然后在谈判中,我觉得我们露出了太多的底牌。业务的熟悉当然要介绍,价格也可以先谈。但是从这次对话中,我们并没有获得对方更多的信息,而是对方反而掌握住了他们所感兴趣的几个重要信息,这个是比较致命的,因为相当于这一次谈话,我们消耗了同样的资源,却没有达到等值的交换。不过我觉得既然是刚开始跟国外进行合作,谈不谈下来并不重要,重要的是我们这次谈话的经验和我们探索出的商业合作模式,这个对以后跟真正国外拥有大客户的公司的谈判是非常有帮助的。而且我觉得最可贵的是昕竹姐是抱着非常虚心和一个学习者的身份在逐渐摸索跟国外商户进行谈判,而且及时反过来总结我们自己的商业模式和之后的谈判的问题模板,这个是非常难得的,尤其对待我们这种创业公司来讲,学习,抱着虚心的心态和学习者的姿态,用最快的时间学习和掌握新的东西,然后调整自己改变自己,没有什么比这个更重要的。、

还要提的一点是,老大给我们每个人发了N95的口罩,而且以后每周都会发,这个真的让我很感动。有时候一个小小的行为,满足的大家最本质的需求,同时更让大家觉得温暖和有干劲。与其人治,不如无为而治。这个真是我到公司到现在最深最深的感触。

今天早上醒来测了下体温37.5,头和胃也没那么疼了,只是有些空空的感觉。上午跟昕竹姐简单过了下昨天商户提出的问题,效率不算太高,主要是有些东西我们也不太清楚,需要老大们拍板,这样这份QA以后就可以当做我们和国外商户进行谈判的资本。然后跟张哥讨论了一下后面做做客户拓展的一些宣传。忽然想起了张哥昨天跟我详细解说的目前奢侈品行业的整个销售链条和市场,让我才真正看明白了很多问题,也让我对之前我自己的那个很突兀的问题感到愧疚,因为不狗了解,所以得出的结论一定是有偏差的。但是犯错了不怕,不了解可以去学,可以跟别人请教,知道了了解了,就知道再怎么去思考问题了。张哥多年的外贸经验和曾经在国外的商场失意都赋予了他最宝贵的经验财富,这是我们这群整天憋在办公室的小屁孩没有的,也是我们最应该去学的无价的财富。

所以晚上回家地铁上老雷跟我聊到想创业的事情,我回复的很干脆。不要说在学校都经历了什么,开发过什么,有过什么经验,那都是零。没在职场上经历过失败,没有在工作的前几年内受过虐的人,没有资格谈创业,创业即使拉到投资也是浪费钱。没有投资者会为小屁孩的错误买单。

跟小崔也聊了几句,感觉他有点失意,但我觉得这都不要紧。有能力到哪都有饭吃,主要是抓住正确的方向就走下去。我到现在才理解联想中国区的产品总监面试时跟我说的话。

今天到公司知道晓阳他们为了产品上线做到早上5点才结束。我放佛看到了一段时间后会在我身上发生的情形。所以我只能从现在开始抓起,尽管我的产品很多业务模式都还没有定,但是也要跟国名过一下先把最基本的功能排上日程开发出来再说,不然到后面时间紧,资源紧,难免不会跟晓阳一样。只能防微杜渐了。

下午在在准备设计我自己的对C的产品的时候,忽然听晓阳说他的产品也是对C的,因为之前没有问过任何他产品的功能,他也非常好奇的坐在我旁边,看我以一个小白的身份,开始用他的产品,然后就出了各种问题。除了有一个问题比较致命,别的都是用户体验的问题。然后我忽然发现了产品经理经常需要面对的问题,就是太追求完美,太追求客户体验度,导致我们会模仿客户的想法和习惯去设计我们的产品,而其实对于真正的客户来讲,往往是物极必反,反而忽略的产品的便捷度。换句话说,便捷度和人性化往往是矛盾的,只有把便捷度当做一种人性化,并且做好优先级的控制,同时最重要的是真正走到实际的客户中去,才能知道产品设计的问题和缺陷。说到这让我忽然对我设计的第一个练手产品的第一个手稿DEMO给周老大展示,现在回看我的那个DEMO有多汗颜,经验真的太重要了。

走错失败过才能知道什么是对的,失去过才会珍惜,不仅对事业,还有感情。送给经历过伤害,正在经受伤害,和那些从伤害中学会了珍惜的人共勉。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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